开业活动持续三天,活动结束以后，销售额飞速下跌，恢复到普通日流量。

    忙了几天,陡然闲下来，铺子里的伙计、外头送货的镖师,甚至周边眼巴巴羡慕的商铺,都不习惯了。

    “逛小集”门前的大幅幌子撤下，只有门前的转盘还留着。

    门口围观的百姓问：“今天买东西还能抽奖啊？”

    开业活动太劲爆，买到就是赚到，恢复常价以后,大家都觉得不划算,短期内,除非是刚需,否则不会提前消费。

    抽奖活动，就是一根“胡萝卜”。去哪里买东西不是买？到江家铺子，还有机会中十两银子呢！

    伙计笑呵呵，大声回话：“抽奖活动是长期的，店开到什么时候，抽奖就进行到什么时候！欢迎各位来玩啊！”

    每个县城都有赌徒，江家这个转盘，对他们来说，比赌坊里划算。

    有盼头,又能真的买到东西。

    客流量减少以后，反而方便他们来抽奖。

    店内最便宜的物品是两文钱五双的竹筷子，抽奖最低能得一文钱，这就相当于是一文钱买来的筷子。怎么都不能算亏本。

    他们还想当街卖筷子。百姓又不傻，自己买,还不是这个价？指不定他们手气好，能中大奖呢！

    这种现象，在谢星珩的预料之内。

    演戏上瘾，银子给他挣了，还装不会做生意，慢悠悠、喜滋滋的来铺子里看，发现这么冷清的场面，他先是愣，再是大声问伙计们：“怎么回事？客人们怎么都不来了买东西了？”

    伙计早背好了台词，无辜又茫然道：“不知道啊，可能是开业活动结束了，他们觉得不划算？”

    谢星珩很浮夸的跺脚训斥：“怎么会不划算呢？你们难道没有说，开业活动结束了，还是能满减吗？没跟他们讲，每带来一个新客人，他跟他的朋友，只要进店消费了，两人都能获得抽奖机会吗？”

    这是很多APP推广的段子，谢星珩更是大声说：“送钱的事，哪里不划算了？！”

    谢星珩叫他们去门口大声宣传。

    伙计们都是经过层层筛选，留下来的终极社牛。挨了一顿假惺惺的训，一个个还笑嘻嘻的。

    出了门，就对外面勾着脖子往里瞧的百姓们说：“大家伙儿都听见了吧？我们姑爷说了，只要带来客人，不论消费多少，你们都能抽奖！”

    早上有赌徒，把竹筷清空了。

    伙计就拿竹筷做比方。

    “比如说，大哥带着二哥来买竹筷，一把竹筷两文钱。他们付账以后，两人都能抽奖一回。运气最差，每人都能中一文钱，这筷子就是白送的！”

    听了三天的“白送的”，话一说出口，大家都笑了。

    三天里，中十两银子的有两个。

    一个是开业第一天，黄家二少中的。

    另一个是乡下进城的小夫夫俩，原是新婚过日子，添置些杂物，一下中十两银子，两年轻人都

    傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。

    有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。

    往后买东西，带着家人一块儿来。

    没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！

    抽奖是彩头，与货品息息相关的是满减，这是实打实的优惠。

    伙计们转达了谢星珩的意思。

    “我们姑爷第一次做生意，做生意嘛，图个口碑。也不好跌本钱，回家没脸。这满减的力度，是满五十文，减一文钱。满一百文，减三文钱。”

    比不上开业时，聊胜于无。

    话接得巧，刚好说完转盘。

    把满减规则说了，大家自己加上了转盘返现。纷纷点头，也感觉划算。

    这一销售策略，不是为了刺激消费，是趁着开业的热乎劲儿，让百姓们对江家铺子“划算、实惠”，特别是“白送”的印象变得更加深刻。

    日用百货，是每家每户都不可或缺的物品，这是细水长流的生意。

    不搞活动，都有保底的营业额。

    以“实惠”走进顾客心里，逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。

    带新客过来，则是免费宣传。

    丰州再小，也是个县城。县城下面，还有乡镇。

    铺面开在东区，三天的热闹，席卷全城，来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。

    老带新，新变老。各家走动之时，少不了说些日常闲话，再把隐藏顾客激一激，县城内就算宣传到位了。

    这之后，再进行下一步——开始裂变式拉客。

    让熟知逛小集的人，在二轮活动开启时，再次“赚到”。

    这才是良性循环。

    韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。

    安排完这些事，谢星珩没得闲，紧赶着去农庄。

    下期活动的上线日子，要看农庄的货品存量决定。

    他们家去年才得了方子，豆油还好，跟着榨跟着调整，已经稳住了出油率。

    酱油不行，晒一回，劣质一点，也得三五月。时间太短，初期也没晾晒太多，三天送完，余货不足，卖都卖不了两天，更别提送。

    豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨数量有限，三班倒开夜班，都赶不上卖的。

    先加人轮班，保持效率。同期让人继续做木榨，扩大规模。

    江知与已经吩咐下去，谢星珩过来，只看看进度。

    溜达一圈儿，他把李家的油坊惦记上了。

    李家做了几十年油料生意，油坊非常大。他们家还做酱油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。

    只是他们家以茶油发家，主要销售的油类是茶油。其他品类都搭着卖。

    拿下李家油坊，江家货品种类能翻数倍。

    抄家之祸，有李家举报的功劳。

    老李头更是当街大喊，要把江家摁死。

    谢星珩不关心他们家怎么走到这一步的，他只看结果。

    抄家之事平息后，他答应林庚，暂不追究李家。那时还要赶考，更没时间。

    现在好了，李家姑娘当完了“饵”，他正好缺油坊也缺熟练工。

    李家就不留了。

    瘦死的骆驼比马大。

    被常知县狠狠压榨后的李家，内账空虚，手头的活动资金也不会多。

    家业大，给足时间，他们能休养生息，再次壮大。

    但以目前的情况而言，纯挤兑，谢星珩都能把他们家玩死。

    非常时刻，他不能太过狠辣，显得他很记仇，很有狼子野心。

    这是展现价值的时期，他的表现足够优秀后，会被记住。一念之差，就可能成为未来的祸源。

    谢星珩决定上阳谋。

    他明明白白要李家的油坊，李家定然不会给。

    不给，那就随他怎么收拾。

    谢星珩心中计划已定，从榨油坊出来，跟着送油渣去养殖场的车，到了养殖区。

    去年开荒的地，撒过一次草种。

    开春了，又撒了一次。

    去年未冻死的根茎、今年新生的种子，从泥土里钻出绿芽。

    放牧在这片区域的小鸡、兔子、鸭子，悠哉寻食。

    谢星珩视线再远一点，看见养殖场里，还有小马、小牛、小羊，驴跟骡子也有几头。

    品种丰富得过分，这里得改叫牧场了。

    农庄事务，都是江知与负责。

    他很有奉献精神，不言不语的，就把事情办好了。等谢星珩来看，只需巡视，不用急忙忙的临时派活。

    这种性格很吃亏，越跟他相处，谢星珩心间就越发柔软，也就更心疼。

    他家小鱼是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好东西都塞给他。

    说过的、没说过的，但凡小鱼想到了，都给他张罗齐全。

    江知与太过懂事，也懂事了太多年，许多事情，由他来做，都显得自然、理所应当。

    明明自己很想出来，没得到谢星珩的准话，就默默帮忙。

    谢星珩心里叹气，望着这片牧场，也做了一番沉思。

    乱世出英雄。

    对他们来说都是机会。

    他记得小鱼说过，有些偏远地区，没什么官员愿意去，民风又彪悍，不服也不信任外人，当地地方官都是本地人推举。出过一些女官。

    大启朝历经三百年，女官制度依然保留，小哥儿怎么就不能争取呢？

    那时，他们俩聊天。小鱼说，大家都猜测，小哥儿不能当官的原因，是因为除了一颗孕痣，他们跟男人没大区别。怕影响男权。

    万事总有先例，小鱼都破例得了勇士称号，别的自然也能争一争。

    谢星珩未来的路，不会在丰州这座小县城。

    他要找机会，问问小鱼意愿，若他有野心，谢星珩就要想办法铺路。没有野心，他不会再提。

    小鱼太乖，他一件事说两次，不情愿也会依着他。

    心思落定，暂放一边。

    酱油确认不够，豆油只能正常卖。二期的活动，就以肉制品为主。

    家禽家畜养殖，有油渣，养分足。肥猪出栏慢，鸡鸭则快，小一点的，两个月也能捉了。

    养殖场培养了兽医，根据谢星珩在建议书上写的基础防治指南，配着科学养殖技术，再请了正经的郎中来坐诊。

    给人看病的郎中，被折磨得，渐渐会给牲畜看病了。

    庄上人多，有人会接生。

    他们也来给母猪接生，做母猪的产后护理。

    这种发展走向，让养殖场的人，一听有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。

    去年正热时，是散养小数量的家禽。

    丰收过后，闲人多。养殖场种类跟数量才跟上。

    今年夏季还没到，最容易发瘟的季节还远着。趁着没病，狠宰一波。

    谢星珩跟活阎王似的，养殖场转一圈，大手一划：“这些全精细养着，提前叫人磨刀，安排人手，下批就卖它们。”

    牲畜再做分类，除了可以宰，也能卖活物。

    百姓们会抓鸡苗、猪崽养，多是乡镇的人。

    乡镇的百姓，手头紧巴些。

    谢星珩做生意，有一个习惯，要让他的客户感觉舒心、畅快，掏了钱，还觉得自己赚了。

    做生意，自己赚钱是必须的。不赚钱没必要折腾。

    能让客户一起“赚到”，这生意才稳固又长久。

    一单生意的利润，微不足道。

    大家一起富有，才能转化为大财。

    怎么让乡镇百姓赚到呢？

    谢星珩围着小猪崽看，又去看鸡苗，甚至看已经开始下蛋的母鸡。

    逛小集的广告词是“白送的”，这些都白给？

    他灵光一闪，有了主意。

    就白给！

    回家前，谢星珩去大哥的鸡场转转，兄弟俩聊过天，他就趁着天色没黑前，急急回城见老婆。

    他今天回来得晚，江家晚饭都开席了。

    江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。

    他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。

    明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。

    谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。

    “小鱼！”

    江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。

    谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。

    出来接人是好心，不能扫兴责怪。

    谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”

    江知

    与见了他就开心，逗一逗又是笑。

    “是你家夫郎。”

    谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。

    江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。

    等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。

    小谢做生意，他比小谢还着急。

    开春后，夜里犹有寒凉。

    晚饭过了时辰，都冷了。

    江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。

    谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。

    江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。

    他跟谢星珩说今天的趣事。

    伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。

    别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。

    价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。

    因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。

    江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。

    那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。

    从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。

    用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。

    伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。

    能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。

    除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。

    铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。

    起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。

    正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。

    比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。

    顾客的心理，不能纯算价格。

    便宜是相对的，他们占到的才是便宜。

    就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。

    江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。

    没有省到，就是亏了。

    谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。

    他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？

    所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的

    脸色，进店以后，开心不起来。

    货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。

    抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。

    实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。

    自古就没有老实的生意。

    衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？

    这奖项，是伙计“控”的。

    有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。

    有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！

    有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！

    这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。

    江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”

    今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。

    有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。

    反正都要买，去哪里买不是买？

    心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。

    转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。

    江知与眼眸晶亮，弯着笑唇，看一眼谢星珩，又低下脑袋。

    他想，小谢好适合当奸商啊。

    “奸商”谢星珩开始吃晚饭了。

    江知与捧着小碗，再加一口，陪他共进晚餐。

    刚吃饱，不急着睡觉。

    谢星珩表达了他对李家油坊的惦记之情。

    “豆油不多了，生意做得再好，没有货，就卖不出。”

    江知与惊讶。

    他还以为李家老实以后，两家会相安无事。

    尤其是当前的局势，似乎不适合“内斗”。

    他去年从京都回来，没敢去找李家的麻烦，一心想着低调行事。

    所谓君子报仇，十年不晚。同在丰州，他有耐心等。

    没想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。

    江知与想参与。

    他爹爹差点死在官兵的刀下，他掌心还留了一条狰狞刀疤。

    他没有忘记。

    他看一眼谢星珩，又缓缓垂下脑袋。

    思索着这件事他插手合不合适。

    他已经决定，会留在家里，把内务处理好，让小谢没有后顾之忧。

    他还怀着孩子。小谢常说胎教，他应该要少些戾气。

    这般犹豫，谢星珩哪能不懂他的心思？

    谢星珩让他别急：“放心，我们开开心心做生意，不做那等强取豪夺、欺压百姓的事。”

    江知与重重点头：“嗯！”

    这话题不好，影响心情。谢星珩预告过后，就转了话锋。

    夫夫俩叫水来洗漱，江知与不好弯腰了，谢星

    珩试好水温，帮他脱了鞋袜，再拖张凳子来，两人脚踩着脚互相揉搓，一起泡脚。

    江知与爱金银，也爱听挣钱的事，本就对数字敏感，听着一笔笔的进账，心里别提多欢喜。

    谢星珩做什么事，都要让江知与要参与感，现在说他下一轮的“白给计划”，报一个数，就顿一顿，等江知与给他报了金额，他才“哦哦”继续。

    白给，是真的白给。

    最初一毛钱不收。

    货到铺面，全是亏损。

    进账是后期，这是扶贫工作里会有的方式。谢星珩没有深入了解，套用过后，需要更加简单直白的进行。

    先从鸡苗、猪崽开始。

    鸡苗每家限五只，猪崽每家限一只。二者只可选一。

    养死了，拿着尸体来交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。

    但不管怎么死的，只要无一生还，这一家就上黑名单。再也不能预领鸡苗、猪崽。

    以这个条件来说，猪崽的诱惑大，风险也更高。

    乡镇百姓抗风险能力低，初次参与这种类型的活动，必会更加谨慎，刚好猪崽不多，正好合拍。

    同样，养鸡见效快。

    初期不要钱，养大了以后，他们只需要每只鸡苗给十文钱。最多五只，也就五十文。比市价低三成。

    只要养大一只，他们就有赚的。

    能养活一只，江家不会记黑名单，下回还能这样捉鸡苗。

    猪崽贵，一头出栏的肥猪，收价在三两五钱左右。

    一斤猪肉，都是十三文、十五文。小猪崽论斤称都不便宜，通常三百文捉一只，别人还不见得卖。

    他们定价高，算五百文一只。

    现在能养猪的人家，要么是亲戚、村里有猪崽，他们就近买。要么是跟屠户关系好，也算是“帮忙”养。

    屠户需要很多肥猪，他们花钱买来猪崽，养死了算自己的。养活了，卖给屠户，挣个辛苦钱。

    这之外，饲料要用起来。

    活动当天，要介绍即将成为盘中餐的“食物”们的月龄。

    第一次养殖，以推广为主。

    饲料免费供应，但采取自愿原则。

    愿意尝试饲料养殖的，就定期来领取。

    下回，他们酌情考虑，愿不愿意花钱买饲料。

    江知与给他算着数目。

    场地不用花钱，人工都有月钱。

    铺面不用花钱，伙计要发工钱。

    下猪崽的母猪不多，他们前期投入大，放出去给农户养，他们是亏本的。

    鸡苗还好。鸡场开起来以后，鸡蛋可以两头匀，成本大大降低，又是批量孵化，比个体的鸡贩子强。在鸡苗生意上，薄利多销，能挣小钱。

    肉类紧缺，肉摊摆出来，必然挣钱。

    养殖类，则需要时间沉淀。

    江知与聪明，自幼学得多，最近常跟谢星珩聊这些事，思维更加开阔。

    小谢要争一个机会()，这一步?()_[()]?『来[]_看最新章节_完整章节』()，挣钱不再当下，是在“盘饼子”。

    百姓们整体富裕了，鸡苗猪崽就不愁养了。

    农商农商，与农户相关的营生，都在内。

    种地是一样，养殖也是一样。

    人多力量大，他们一家农庄的养殖场，只算小有规模。

    如果县城有一半的农户参与进来呢？

    他们的油渣饲料会成为不可替代的佳品，加快牲畜生长，缩短挣钱周期。

    他们培养出来的兽医们，可以再继续收徒，把这门医术发扬光大。提供一批稀缺人才。往后可以去什么地方，都是香馍馍。

    到这一步，才会回到成品销售上。

    江家会主理统一的销售渠道，让他们养的鸡和猪，甚至以后养起牛羊，都有去处。不至于辛苦白费，贱价出售。

    算到后面，江知与已经不去想银子了。

    真是好大的场面，好大的“饼子”。

    “我也好想吃一口。”

    谢星珩时不时往盆里添热水，半桶热水加完，不必再泡。

    他故意用脚趾在江知与小腿上蹭，留下一溜令人生痒的水痕。

    江知与倏地闭嘴。

    孕期不胡闹，小谢心疼他，用手都少。

    突然的亲密，反让他生疏不自在。

    谢星珩就是逗逗他。

    “这饼子是我们家的，你随时都能咬一口。”

    江知与手臂往后撑着身体，等谢星珩挪开脚盆，他才坐起来。

    擦脚布可以放在地上，他胡踩两脚就行。小谢偏要给他擦干净。

    他才被激起的雄心，一下变得柔软。

    谢星珩叫人过来把水抬出去倒了，又去泡澡去汗味儿，再来躺下时，江知与迷迷瞪瞪，半睡半醒的。

    谢星珩抱抱他，他就松开眉头，放心入睡。

    今晚聊天结束。

    次日清晨，夫夫俩睡到自然醒。

    趁着穿衣之前，谢星珩照例给江知与量肚围，在小本子上记录下来。

    上面还有另一笔迹，是江知与写的每日情况。

    谢星珩管这叫“孕期日记”。

    江知与感觉新鲜，写得很认真。

    不过写日记就像记账，写久了，就会做假账。

    谢星珩每天早上都会看看前一天里，江知与写了什么。

    他看完就摇头：“小鱼，你居然也会记假账。”

    江知与：“……”

    他昨天吐了很多次，没写。

    谢星珩又说：“当我发现一次假账的时候，就说明有很多假账隐藏在其中了。”

    江知与瞪大眼睛：“没有，只有昨天一次！”

    谢星珩提笔：“说吧，做了什么假？”

    江知与老实说了。

    他孕期状态好，心情不爽，身体就不适。

    昨天是为夫君忧心。

    ()    谢星珩照实写下，在后面一页做补充说明：江小鱼惦记夫君，茶饭不思。

    江知与等他走了，拿本子瞧一眼，涨红了脸。

    生意还要继续做。

    在“韭菜”生长期，谢星珩还得补货。

    日用百货，在丰州县就能补齐。

    多的花样没有，平平淡淡的。

    现在都是人工生产，谢星珩没有大肆开厂的打算。

    同时，他要团结一下丰州的大小商户，带他们一起挣钱。

    下边的百姓要富有，也得上面的有钱人，愿意“漏财”。

    钱币流通，才能生财。

    跟商户们聊，是采取的“供货商”模式。

    各家商户把他们的商品，上架到江家的铺子里售卖。

    这对他们来说，是个新鲜模式。

    江家不是找他们低价进货，更没有分利不均。

    上架到江家的货品，不论售价几何，江家都要抽三成。余下都是他们的。

    谢星珩不强求：“你们可以考虑考虑，这之前，我正常拿货，你们正常报价。”

    没有正常价，为维系关系，都给的薄利成本价。

    以这个价位算，他们不如跟江家合作。

    怪就怪在谢星珩经验浅，路子野，他们捉摸不透，不敢随意跟注。

    只有已经靠拢江家的黄家，和与宋明晖交好的王家答应当供货商。

    供货商，不止有他们。

    每年大集市上，都有手艺人卖东西，那说明高手在民间嘛。

    镖局不开了，人员都在。全都动起来，挨家挨户的打听。

    有什么好东西别藏着，挣钱还非得等到赶集的时候吗？小集市也能卖东西啊！

    零散的供应商，也是供应商。

    不同于商户的分利经营，这是采购关系。

    要让采购关系稳定，就要提供其他商家不能满足的条件。

    谢星珩设立了两项条例。

    第一，凡是给江家供货的个体户，依据供货数量、质量评级。会增加收购价。

    根据货品来，本就薄利的，整体加点铜板，算个添头。

    若是利润大，那涨一涨收购价。

    第二，持续三个月没供货，则取消该个体户的供货商身份。之前累计的评级分数，将清零。反之，每月可以有三次免费抽奖机会。

    抽奖机会，会随着评级增加。

    干得好，每日一抽不是梦。

    这一下，简直捅了百姓的窝。

    谁家没点手艺了？从前都是赶集时，卖完货物，再去采购。相当于以物易物。平常闲着就做，全攒着的。

    这一回江家要收，供货商多不胜数。

    镖局关门，镖局的宅子还在。现在就充做仓库，要供货的人，得先带货来验。

    江家确实缺货，很久没有补货。

    现在世道乱，兵祸没有累及丰州，也出不去。

    谢星珩连府城都不让人去，货品只能在丰州县补充。

    好在他本钱丰厚，日用品又实在便宜——黄二少五两银子拉了三车货，里面还有压价的豆油。

    忙碌里，谢星珩有意散发出去的消息，也在县内引起了一阵热议。

    ——江家油坊太小，豆油存货告急，听说他们要对李家下手了。

    李家原就跟江家不和，结下死仇后，更是不可解的恩怨。

    他们家的油铺子，受到江家豆油的冲击，自谢星珩开始售卖起，他们家一天见不到两个活人。来买的不是酱油就是香油，根本不买正经炒菜的油。

    再有这个消息，他们当即急了。

    李家有存量，常知县要钱，人也走得匆忙，没来得及对李家油坊伸出黑手。

    以“油”为争，李家不带怕的。

    他们也搞活动，依样画瓢，满减、转盘全给安排上，满赠活动高高挂起。

    李家势要极速回转资金，将存货变成现银，这样才有资本跟江家碰一碰。

    这活动，他们提前做了宣传。

    宣传了足足三天，乡镇里都有人跑。

    江家开业时，都没这阵仗。

    所有人都等着谢星珩的反应，谢星珩悠哉悠哉，看起来跟没有反应。

    他愿意把这种现象，称之为极限引流。

    他教小鱼，以戏曲举例。

    一场戏，分上下两部。

    第一场戏，甲戏班演出，大爆特爆，好评如潮。观众热议，带动更多看客。大家都非常期待第二场的演出。

    甲戏班趁热宣传，公布了大小花旦跟演出日期。

    万众瞩目之下，乙戏班公然摘桃桃。

    本该在甲戏班演出的花旦们，都去了乙戏班。

    乙戏班的人，还贴脸开大，极限引流，跑来甲戏班的场子，大声吆喝：“第二场戏，在乙戏班演，已经开场了，再晚就来不及了！”

    甲戏班忙活一场，都给乙戏班做嫁衣了。

    江知与眨眨眼。

    所以他们要互相“摘桃桃”？

    李家借用他们家的生意法子，公然叫板。

    他们也能趁机，釜底抽薪。把李家提前张罗来的客人，都拉到自家？

    谢星珩笑眯眯点头。

    他有一双上挑丹凤眼，平时总是慵懒，正经起来不显邪气。

    这一笑，却有几分像狐狸。

    江知与忍俊不禁：“我们要放‘白给计划’了吗？”

    谢星珩很有干劲。

    这一波搞完，李家半死不活，他再去落井下石，拿到李家油坊，指日可待！

    算算日子，“韭菜”也该长好了。

    丰收的季节来了。！

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