京城的冬季来得早,夹棉的袄子没穿两天，就日渐臃肿，厚度逐日增加。

    大人还好,小孩就裹成了小企鹅,两手岔着,摇摇晃晃的走路。

    家里炭火烧得足，室内暖和,只有出门那段路难走。坐车里都缩头缩脑的冷。

    江知与给他俩做了能裹住整个身体的长棉衣,另外带了两件较为轻薄的棉衣。

    让家长很省心的一点是,两个小宝自幼精神足，作息固定了,早上赖床的情况不严重。哄一哄，就能从被窝里爬出来。

    而谢川确定留在京城上学后,谢星珩把他送到了国子监上学。

    大启朝的官员可以送孩子去国子监读书，七品官为界限。谢星珩刚好七品。

    一清早的,江知与送两个小宝去顾家。

    谢星珩顺路捎带谢川去国子监,比往常早出门一刻钟,到了国子监，再转道回翰林院。

    谢星珩不太抗冻，总说要锻炼，但每天运动量有限。自行车都踩不了多久。

    现在冷了，愣是把他的坏习惯改过来了。在案前坐一会儿L,就要起来跑两步。哪怕是原地跑，那也是跑。

    京城比丰州县冷太多了。

    翰林院书多,他们桌上都是书籍，铜盆离得远。把他冻坏了。

    李清臣给他提建议：“你下次带个汤婆子来，加个毛毯,看书时就踩着。”

    官场有规矩，穿戴整齐是其中之一。文官尤其讲究。

    谢星珩不敢在翰林院脱鞋。他点点头，出去溜达一圈，没见其他人这样干，便作罢。

    算了。

    熬熬吧。

    另一头，江知与从顾家出来，就直接去成衣铺子。

    探花同款服饰，做成了厚实的冬款。卖给有钱人的东西，用料扎实得很。

    江知与会打扮，在丰州县时跟黄家的裁缝沟通多，现在知道快速沟通之法。打版时，他亲自盯着，让衣服更显身段。

    为此，服装的厚实度会降低。御寒效果不好。

    不过有钱人不会满大街吹冷风，他配套搭了披风、大氅。

    宣传语都想好了，任何东西都有时效性，采探花的热度也一样。

    过了这阵子，谁还记得啊？自己再找裁缝做，只能穿过时的衣裳。

    “过时”两个字，在交际圈里很伤人。它等同于体面，也对标家族兴旺。

    也就是家里连一件衣裳的钱都拿不出来，抠抠搜搜这样子省。

    苏冉过来看他，先在铺子里转了转。

    成衣铺子不大，四四方方的，柜台占了三分之一的位置。

    江知与想要拆掉重改，今年要赶冬季的场子，就等年节里再动工，暂时先这么用着。

    做衣服期间，他找了几个身材、长相都不错的汉子，今天都在后头打扮。

    衣服有四个颜色。

    先是黄色，皇亲国戚能穿有黄色做配色的衣裳，仅做了五件。

    再是紫色，公侯家的公子能穿。仅做了十件。

    红色是主流色，首批有五十套。

    青色是异色款，同样是五十套。

    请来的汉子只能穿红色和青色，再把各式披风、各款大氅配着，在门口走来走去，给人看看样子。

    苏冉看这衣服都是一个样式，还有点担忧。

    “他们会跟别人穿一样的吗？”

    江知与点头：“这又没关系。朝廷的大人们也都是同款服饰。”

    谢星珩还说撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。

    他到时会做引导，会把不喜撞衫，搞成美貌竞争。

    到底是怕撞衫，还是怕自己丑。大家心里有数。

    谁愿意承认自己丑？

    他们比不过某某甲，也比不过某某乙，还能是全京城最丑的人不成？

    探花同款服饰，本身也是以“美”为主题，美貌不自信的人，就不要轻易尝试了。

    苏冉好佩服他。

    “你不怕得罪人啊？”

    江知与不怕。

    “这是常大人的铺子。“

    苏冉：“……”

    顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。

    活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。

    趁着年底，百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖，抓紧清仓。

    清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。

    他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。

    百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳。

    百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在日光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了。

    他们连连摆手说不买。

    这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季裋褐和夹棉袄子。

    “我们掌柜的折价清货，买吗？袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。”

    买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。

    但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来。

    短款棉衣有两斤、三斤重，长款棉衣有三斤、五斤重。

    只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价。

    加三十文钱，可以再加购一套裋褐。

    三十文钱，他们差不多可以扯够做裋褐的粗布，但要自己加工缝制。

    裋褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。

    常家的成衣铺子有个特殊点。

    他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个。

    这

    些人员，多是常家的老部将亲属。

    是一代代的亲兵死伤过后，积累而来。

    因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多。

    话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。

    清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖。

    但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广。

    正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”。

    京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了。

    但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊？搞得好像自家做不起衣服一样。

    江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开。

    一番刺激后，零零散散的来客人了。

    都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很。

    这批百姓之中，有江知与安排的托儿L。

    托儿L先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。

    常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。

    到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮。

    常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。

    第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。

    物以稀为贵。

    江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。

    下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。

    十二月之前截止，成衣送货上门。

    铺子本来就小，客流量少没关系，铺面名声打出去就行。

    赶工时，同期开始做采花贼衣服。

    断断续续的，再炒炒“俏探花”的热度。

    江知与是个很关注顾客心情的老板，他炒热度是根据各顾客的样貌特点来。

    谁家公子样貌出众，谁家公子长相英武。实在不够英俊的，就拿气质来凑，配上单个五官的绝赞夸夸，情绪价值拉满。

    这番攻势，有几个人能顶得住？

    十二月之前，订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳。

    截止日后第三天，所有订单交货完毕，新春同喜“采花款”衣服上线。

    买了衣服的客人们：？

    什么叫“采花款”？

    这样说来，他们的探花衣服还能穿吗！

    少年心性，疑惑过后，起了玩心，都抓紧叫人去抢第一批的衣裳。然后去找有探花同款衣服的朋友、对头，到他们面前去显摆。

    采花款服饰不限量，别家铺面在模仿探花同款时，常

    家的成衣铺子在卖采花款()，销量一骑绝尘。

    江知与看百姓们的热情也很高昂?()?『来[]@看最新章节@完整章节』()，就用粗布、棉布，做了褐色、青色的无绣样低配款。

    这是意外之喜，原来没想挣百姓们的钱。没想着能产生这种效果。

    而成衣铺子的人，起初还因突然换了管理人不适应。江知与一来就清仓，他们心里都忐忑得很，生怕会没了饭碗。

    没想到第一年就忙得他们没空去置办年货！

    江知与也忙得没空置办年货。

    今年谢根和陈冬夫夫俩在京城过年，他们跟何镖头夫夫俩约好，一块儿L出去采买年货。

    家里日子好过了，有人伺候，但他们还是喜欢自己采买。

    从前过得苦，买年货都是从一个个扣着铜板花，买不了几样。如今他们能买得多多的，象征着日子红红火火。

    何镖头还带着庄上的汉子们，去集市上卖红薯粉。

    红薯粉经过几年时间，在京城占据了一席之地。百姓们喜欢在炖菜里加红薯粉，好入味，又饱腹。

    谢根跟陈冬过去光顾，买了半袋子。

    何镖头夫夫俩是给整个农庄采买年货，回庄子上要分，他们出手都是清摊子，摊贩乐意给他们送到街口的车上。

    谢根跟陈冬两人，则挑着孩子们爱吃的东西买。他们俩不挑食，想买的只有京城特有的年货尝尝鲜。

    大启朝采买年货，通常是去大集市，从小年开始，直到除夕中午。

    过了除夕中午，百姓们都回家了，集市不再开。

    丰州县却不同，丰州县的百姓们，习惯去逛小集买年货。

    今年的冬季活动，跟从前一样，全民参与，红红火火。

    而谢星珩走之前完善的便民活动，也在今年彻底完善。

    百姓们无需为了优惠，不论多远，都往逛小集跑。

    若需求有限，可以就近去合作商铺。这些合作商铺，是被逛小集引流的供货商的铺面。

    有钱一起挣的理念，实行到今年，全县上下都服气。

    江承海跟宋明晖去冰雪广场堆雪人，叫了白老爷过来教。

    江承海要堆个冰美人，照着宋明晖的样子来雕刻。

    白老爷都替他羞！

    跟孟秋一块来看热闹的宋威认为这主意不错，转头去把白家老大找来，帮他也雕个美人。

    孟秋样貌不算美，所以拿眼刀子刮着宋威。

    宋威毫无所觉，偏要雕刻他这个美人。

    “有句话怎么说来着？情人眼里出西施！”

    他跟白家老大说：“你帮我雕个西施，照着我夫郎的样子来。我帮你搞些好木头。”

    宋威路子广，这承诺能信。

    旁边参加冰雕比赛的人看白家父子参战，都瑟瑟发抖，说他们下场欺负人。

    白老爷给老哥哥丢脸：“我们不是参加比赛的，我们是在雕有情人。”

    周围的人都笑了。

    ()    他们从前就知道江老爷疼夫郎()，这么多年不曾变过。

    后来招婿?()?[()]『来[]？看最新章节？完整章节』()，谢星珩也疼夫郎。

    再看宋威，这是也疼夫郎的。

    他们家里兴旺，百姓们也有了改变，对着夫郎、媳妇，都变好了些。

    与丰州县一山之隔的枫江县，因有了以县为单位的藕粉生意，百姓们的日子肉眼可见的变好。

    他们的县城没有冬季活动，也没有逛小集。他们逛着由百姓们组成的大集市，好几个人一起来，留个人卖货，其他人去采买。每个人脸上都洋溢着笑脸。

    与两县相隔百里的津口县，直到今年，百姓手里才松泛了些。

    今年的津口县有了许多改变，来了很多商人，带来了很多货物，他们县内的物价也因此降了些，不用花高价去买日常用品。

    黄家的布庄、裁缝铺，正式入驻津口县。是逛小集最先踏入南地的合作商之一。

    另一家是脂粉铺子的面膜加工作坊。

    当地百姓对面膜加工作坊接受度很低，认为这是糟蹋东西。

    可眼看着面膜作坊的出货量能跟果干媲美，他们又都沉默了下来。

    原来外面的人，已经可以拿蜂蜜抹脸了。而他们今年才能吃饱，可以朝着“温暖”努力。

    徐诚跟林庚，抱着他们快满周岁的孩子，出街逛逛。

    他们今年也没回丰州县过年。大哥徐武跟着商队过来了一趟，看了小外甥，也跟徐诚叙旧，和林庚喝酒。

    小娃娃遭了罪，身子不好，哭笑都弱气，脸唇发白。

    这小可怜样，不适合赶路回家。

    徐武心疼坏了，连着骂了好久，赶着年前离开津口县，返乡过年。

    徐诚已经习惯津口县的环境，跟林庚走在街上，往江致微家里去，跟他们碰面，坐下聊聊天。

    江致微的孩子就特活泼，还不会说话，躺着床上，蹬腿又挥手，嘴里咿咿呀呀，见着谁都会笑，看着很喜人。

    逗会儿L孩子，林庚叫江致微出去说话。

    “等年后，你要开始规划新县城的区域，叫人去量地，给各大家族做铺垫。他们一定会很抗拒，开始的反抗最强，你别管。隔三差五提一提。”

    提了又不做，那些人的反应就会逐渐弱下来。

    等真的开始建设新县城时，就是早已通知过。

    他们搬不搬没关系，县城建设好，他们自会搬家。

    江致微应下，说起今年的税务问题。

    今年津口县的税收很漂亮，农作物少，这一块的税收就那样。主要是商税漂亮。

    果干、果酱，还有蜂蜜，另有少数人知道的皮革。

    皮革生意的账目，瞒了下来。增添到了县城的建设上，一点点的投入到了修路项目里。

    税收这般漂亮，朝廷来年一定会来人。

    林庚不甚在意：“放心，只是例行巡视。”

    这块土地又苦又穷，是个官都不愿意来。来都来了，

    ()    怎么调走呢？只能是展现自己的能力。

    官员的能力()，写作政绩?()_[()]?『来[]#看最新章节#完整章节』()，读做银子。

    税务突然变得漂亮，就要警惕官员欺压百姓，榨取民脂民膏。

    巡视过后，朝廷为了当地经济的可持续性，通常会让现任官员留任几年，把推行的政策执行下去，然后调任，换个人过来“守江山”。

    江致微松了口气。

    他不贪慕权势，他只怕突然来的人，跟不上津口县的发展节奏，也想展现自己的能力，突然推行新政策，把现有的好日子都给搅黄了。

    林庚问他读书情况如何了。

    江致微作为县官，更多的是挂名，让县城的事务都顺理成章，不会有外力干涉。

    少部分才以县官之名，去做一些实事。

    余下时间，会照看家里，也会读书。

    卫泽能干，家里家外一手抓，需要用到他的，只有他娘亲姜楚英。所以，他读书时间还挺多。

    林庚又问：“后年有把握下场吗？”

    后年下场，考进士。

    考上了进士，结合他现在的政绩，朝廷可以破例提拔他做知府。让他管理南地的某个府城，涵盖下面的县城、乡镇。

    在保证津口县的经济稳步提升之外，带一带附近府县。

    江致微沉思片刻，不敢说有把握。

    林庚点点头：“这样，你写个折子，说你有一计，可以让南地的水果都物尽其用。但需要朝廷拨款修路。”

    江致微问：“是果酒吗？”

    “对，南地的折子，呈上去很慢，这都年底了，到驿站都会压到正月后才给送。去了京城，再积点灰尘，约莫年中时，才会有人看见。看情况吧，运气好，年中时，皇上能看见。运气差，你就再写一封，找谢敬之转交。”林庚说。

    朝廷没有钱，这个计策上呈过去，皇帝心动，但不会做。

    可他又舍不下果酒的利润，会反复惦记这件事。

    只要他肯惦记，他就忘不了江致微这个提议人。

    到这时，江致微进京赶考。

    一个县官，进京赶考。备受瞩目是应该的。

    而到那时，朝廷的经济压力应有缓和，此事可小范围试做。

    比如从津口县开始试做果酒，更远的地方，路况不好运货，就做果干。

    江致微考中，万事大吉。

    没考中，也可由天子破例提拔。

    当然，提拔之前，肯定会面圣。看看他效忠谁。

    林庚不拉拢江致微。

    这种人，适合做纯臣。

    他效忠天子就行了。

    谁当皇帝他效忠谁。他不管皇帝是谁，他只为百姓做事。

    林庚推他一把：“别地县官是什么样子，你亲自见过，他们不是为百姓做事的人。为着百姓能过温饱日子，辛苦江大人争一争了。”

    江致微当上知府，各地县官就好调配了。

    江致微应下。

    ()    他研墨写折子，写完检查一遍，让林庚看看，确认无误，他盖上官印，次日到衙门，叫人送去驿站。

    利州府。

    向家商号干了一件大事。

    他们垄断了整个利州府的米粮，粮价从十四文一斤，当涨到了二十四文一斤。糙面陈米都要二十文一斤。

    大过年的，因粮价上涨厉害，别家商号也都缺粮少米，有点存货，也不敢低于向家商号的价格，让百姓怨声载道。

    宋原带着儿L子宋游，在利州府附近的县城落脚，听闻这件事，知道机会来了，带着宋游去办事。

    宋游还小，无需参与、提议。宋原叫他全程看着，过程里多想想，如果是他，会怎么做。

    等回家，他们父子再复盘。

    早前采买的粮食，都在附近找地方存放着。

    宋原再带着商队去利州府，例行采买粮食，结果只有向家商号有卖的。

    他就带着人去向家商号买。问了价格以后，他都听笑了，确认数次，买得多，能不能降价，向家商号都说不行。只有这个价，他们爱买不买。

    宋原这时稍透露了一点消息：“我这次是买的军粮，你问问你们东家？”

    向家商号的掌柜，看看宋原，哼笑一声：“没得商量，就这个价。“

    宋原有耐心，在城里跟他们僵持了三天，每天都上门问价，磨缠价位。

    向家商号不降价，反因宋原没走，知道他很想买，直接放了狠话，这个价位不买，过两天还要涨的。

    宋原不信邪，又等了两天。

    这两天等下来，就到了除夕。

    到除夕开市，向家米行挂牌，粮价三十文一斤。陈粮都要二十四文一斤。

    城里许多百姓都拖到了今天才来买粮食，想着大过年的，总不能没米下锅，贵一点就贵一点，少买一点，喝个稀粥罢了。

    结果向家又涨价！

    民声沸腾时，宋原领头跟向家掌柜的理论。

    一言不合吵起来，牵扯出来前因后果。

    就是因为宋原买得多，他也诚心想买，所以向家才这样涨价。

    宋原怒极，也有对百姓们的愧疚。

    他双目赤红着望着百姓们拱手道：“对不住大家了，没想到我来买粮食还买错了，向家抬价，让大家过年都吃不着饱饭，我心里实在过意不去。这样，我前阵子还有一批粮食没运走，大家照着常价，十四文一斤，想买的跟着我家伙计去买。我损些仓库租子，给大家伙赔罪了！”

    十四文一斤，确实是损了仓库租子。

    很小的一笔租金，因为大头在府城兵屯。

    粮食运过去，常家的兵守着，向家商号半点风声都没听到。

    文官哪能朝军营伸手？当地关系的打点，也是别人找向家。

    向家人在外头打听过宋原的动向，知道他那个仓库里就两千斤的粮食。

    一个府城有多少人？两千斤够什么？

    再说，宋原是要买粮回津口县的，他卖完手里存货，还得回向家买粮。

    到时继续涨价！

    他们等着看好戏，等着宋原来求他们买粮。结果宋原临时摆起的米摊，连着售卖到了正月初七，都还有粮食供应。

    更因百姓们怕短期内买不到便宜粮食，来年的粮食要好久才下来，能多买，都多买了。

    大把的银子进账，谁不眼红？

    向家开着米行，做着垄断的粮食生意，还让别人在他们眼皮子底下做粮食生意，自家铺面反而一个客人都没有。

    这是什么道理？

    向家来人砸摊子了。

    宋原这头也摊牌了。

    他早说了，他是采购军粮的。

    给常家军买的。

    他笑眯眯说：“我们家大人，会把这件事上奏朝廷。”

    是非对错，让皇上说。

    向家商号的人知道好歹，同是朝廷官员，向坤跟常如玉都是一部之首，他们同等官职，这事是向家没理，闹到京城讨不了好。

    向家掌柜的立刻回去请了东家过来，东家来赔礼道歉，开口就是“大水冲了龙王庙”。

    他们这便把价格降回去，也是十四文一斤。

    这个价格，宋原不买。

    本就是常价，有何诚意？

    每斤降价一文钱，他也嗤笑。

    “天下只有利州府能买粮？”

    降价两文钱，他才考虑。

    在两文钱的基础上，会根据最终成交价，给他抹除零头，他才叫人去搬空了向家商号。

    分明是达成共识，将这件事化解了。

    偏偏宋原不按常理出牌，他第二天，在原来的摊位附近，开了一间大的米粮铺子。

    他卖粮。

    按照常价十四文一斤售卖。

    向家的米行还开着，他们也降价了，有离得近的百姓愿意去向家米行买粮食，可向家没有货。

    其他商号也没货。

    向家能去其他地方买粮补货，可成本上去了，无法跟宋原竞价。

    他们气得要撕破脸，告诉向坤。

    宋原理都不理，还大肆请人走街串巷的卖米，宣传启明米行。

    京城的向坤，收到消息时，已过正月。！

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